Ponle precio a tu producto con una cuenta que puedas revisar

1. Reúne los costos de una unidad recibida

Abre la cotización o factura y distingue lo que pagas por el producto de lo que cuesta traerlo. Si una compra de varias unidades tiene un flete común, decide cómo distribuirlo y escribe el criterio. No uses el precio del anuncio como costo recibido si todavía falta transporte.

• Producto recibido: $10.000 por unidad en este ejemplo.
• Caja y protección: $1.000 por pedido.
• Entrega que paga la tienda: $4.000. Si la paga el comprador, usa sólo lo que absorbes tú.
• Cargo fijo del pago: $300 por venta y comisión supuesta del 3% sobre el precio. Confirma la base real con tu proveedor.

Si vendes dos unidades en el mismo pedido, la caja, el despacho y el cargo fijo pueden no duplicarse. Nuestro ejercicio considera una unidad por venta. Para otra operación, separa costos por unidad y por pedido antes de reutilizar la fórmula.

2. Calcula la contribución antes de mirar el mes

Con un precio supuesto de $24.990, el 3% equivale a $749,70. Los costos variables sin esa comisión suman $15.300. La contribución es $24.990 − $15.300 − $749,70 = $8.940,30. Eso es lo que queda para atender los gastos fijos y otros costos que todavía debas considerar.

Dividimos la contribución por el precio para obtener el margen. Dividirla por el costo del producto respondería otra pregunta. Cuando ChatGPT diga «margen», pídele el numerador y el denominador: una palabra parecida puede esconder una fórmula diferente.

3. Agrega el costo de mantener la tienda

Supón $60.000 de gastos fijos al mes y 20 ventas, elegidas sólo para ensayar. Corresponden $3.000 fijos por venta supuesta. El resultado del escenario por venta es $5.940,30, y el del mes $118.806. Ninguna de esas cifras demuestra que conseguirás veinte compradores.

Con esta contribución, se necesitan siete ventas completas para cubrir $60.000: seis dejan $53.641,80 y siete $62.582,10. Si la contribución fuera negativa, vender más bajo las mismas condiciones aumentaría la pérdida. La calculadora muestra ese caso expresamente.

Repite el escenario con menos unidades. Si los gastos fijos no cambian, cada venta debe cubrir una parte mayor. Las devoluciones, productos dañados y costos omitidos merecen escenarios propios; no los escondas dentro de una cifra optimista.

4. Prueba un objetivo sin confundirlo con un precio aceptado

Para dejar un 25% de margen después del reparto fijo de este escenario, la cuenta es $18.300 / (1 − 0,03 − 0,25). Da $25.416,67; redondeada hacia arriba, $25.417. Es el precio matemático de esos supuestos, no una recomendación comercial.

Ahora compara una oferta realmente equivalente: misma variante, entrega y condiciones. Si el precio que necesitas resulta inviable para el comprador, vuelve a los costos o al producto. No pidas a ChatGPT que «haga rentable» la hoja cambiando ventas, comisiones o impuestos sin evidencia.

Revisa este escenario en CLP: precio 24990; producto recibido 10000; embalaje 1000; envío absorbido 4000; cargo fijo 300; comisión 3% sobre el precio; gastos fijos mensuales 60000; ventas supuestas 20. Muestra contribución, margen sobre precio, reparto fijo, resultado mensual y ventas para cubrir gastos fijos. Comprueba cada operación. No pronostiques ventas ni resuelvas impuestos.

5. Conserva un registro que puedas actualizar

Descarga la cuenta y guarda, junto a cada costo, su fuente y fecha. Cuando cambie una tarifa, actualiza ese dato y repite la cuenta antes de publicar otro precio. Un resultado preciso con un dato vencido sigue siendo una mala decisión.

• Comprueba a mano la comisión de una venta.
• Haz el escenario con menos unidades y con un envío más caro.
• Marca qué gastos no están incluidos.
• Guarda la versión del precio y el documento que lo respalda.

Preguntas frecuentes